Docente: Diego Spano
Fechas: 20 y 27 de octubre
Horario: DE 9 A 12HS
Modalidad : AULA PROGRAMA CRECER .AV RIVADAVIA 1523,PISO 5
Arancel: Sin costo para socios FAIIA, CIAI. Para CAIBYN $5.000 Otras empresas $ 10.000.-
CONTENIDOS:
ESTRATEGIA COMERCIAL
- La Dirección de ventas
- Propuesta de Valor
- Segmentación de clientes Estrategia de acceso y canales
OBJETIVOS Y CONTROL DE GESTIÓN COMERCIAL
- Definición objetivos
Métricas de control - Evaluación fuerza de venta
- Medición inputs (esfuerzo)
- Medición outputs (resultados)
COMPENSACIONES,
- Aspectos claves y modelos
- Motivación e incentivos
- Fijación de objetivos de venta
METODOLOGÍA: ENCUENTROS PRESENCIALES
DURACION: DOS ENCUENTROS DE 3 HORAS CADA UNO
DESTINATARIO: MANDOS MEDIOS, GERENTES, DIRECTORES Y DUEÑOS
MODALIDAD: PRESENCIAL
INSCRIPCIONES: https://faiia.com.ar/inscripciones-faiia/
PERFIL DEL DOCENTE:
MBA / Sales & Supply Chain Specialist / Founder & Director en Sherpa Latam
Fundador de Sherpa Latam, consultora especializada en gestion comercial y de operaciones, que acompaña clientes de diversos países de America Latina.
Amplia experiencia de negocios en compañías internacionales en posiciones de Alta Dirección liderando áreas de Producto, Supply Chain, Ventas & Marketing