Docente: Diego Spano

Fechas: 25/08 Y 1/09
Horario: DE 9 A 12HS
Modalidad : AULA PROGRAMA CRECER .AV RIVADAVIA 1523,PISO 5

Arancel: Sin costo para socios FAIIA, CIAI.  Para CAIBYN $5.000 Otras empresas $ 10.000.-

 

CONTENIDOS:

ESTRATEGIA COMERCIAL

 

  1. La Dirección de ventas
  2. Propuesta de Valor
  3. Segmentación de clientes Estrategia de acceso y canales

     OBJETIVOS Y CONTROL DE GESTIÓN COMERCIAL

  1. Definición objetivos
    Métricas de control
  2. Evaluación fuerza de venta
  3. Medición inputs (esfuerzo)
  4. Medición outputs (resultados)

COMPENSACIONES,

  1. Aspectos claves y modelos
  2. Motivación e incentivos
  3. Fijación de objetivos de venta

 

METODOLOGÍA: ENCUENTROS PRESENCIALES

DURACION: DOS ENCUENTROS DE 3 HORAS CADA UNO

 

DESTINATARIO: MANDOS MEDIOS, GERENTES, DIRECTORES Y DUEÑOS

MODALIDAD: PRESENCIAL

INSCRIPCIONES:  https://faiia.com.ar/inscripciones-faiia/

PERFIL DEL DOCENTE:

MBA / Sales & Supply Chain Specialist / Founder & Director en Sherpa Latam

Fundador de Sherpa Latam, consultora especializada en gestion comercial y de operaciones, que acompaña clientes de diversos países de America Latina.
Amplia experiencia de negocios en compañías internacionales en posiciones de Alta Dirección liderando áreas de Producto, Supply Chain, Ventas & Marketing