Docente: Ing Alberto Katz
Fechas: 19 de septiembre
Turno: Mañana | Horario: 9 a 13 hs
Lugar de realización: FAIIA – Rivadavia 1523 – 5° Piso – Capital Federal
Arancel: Aportantes FAIIA sin costo. Socios CIAI y CAIBYN 50% desc. Asociados a otras Cámaras del Sector 25 % desc.Particulares: $ 500
Objetivos:
Conocer las métricas estándar que se utilizan para medir la productividad en ventas de un vendedor.
Entender que comportamientos afectan a cada estadística para poder diagnosticar las causas y subcausas y saber cómo revertir una deficiencia en las mismas.
Conocer en profundidad una herramienta que existe hoy en el mercado para administrar el rastreo de las métricas, y el Coaching posterior a cada vendedor.
CONTENIDOS:
Reunión 3 |Gerenciamiento 2
Métricas más relevantes para medir la productividad en ventas .Su correlación con los comportamientos de venta. Causas y subcausas de deficiencias de cada una y diagnostico probable. Software PMDE para la generación de todos los reportes de seguimiento.
Resumen de desempeño Semanal. Reporte Status .Coaching Inteligente. Remuneración e incentivos. La importancia y la relevancia de tener un buen sistema de remuneración e incentivos para mantener motivada a la fuerza de ventas.
MODALIDAD: Presencial, el seminario se desarrollará en el Aula del Programa Crecer , Av Rivadavia 1523,piso 5.CABA.
INSCRIPCIÓN: inscripciones@faiia.com.ar
La vacante se confirma al menos 48 hs antes de iniciar la actividad
DURACIÓN: Un (1) encuentro de cuatro (4) horas
DESTINATARIO: Marketing y Comercialización Encargados y jefes de venta, toda persona interesada en el área comercial y marketing.Toda persona interesada en estas áreas.
PERFIL DOCENTE:
Alberto Katz, Ingeniero Industrial UBA 84, MSB Universidad de Stanford, USA 94 es hoy Director y CEO de Sales Laboratories, (SLBS), LLC, una empresa con base en USA y operaciones en Argentina, dedicada a implementar progamas de capacitación para vendedores y gerenciamiento en ventas para empresa retail en donde el vendedor hace a la diferencia para vender más y mejor. Utilizan una plataforma Web llamada PMDE desarrollada por SLBS , que concentra la tecnología de autor que reúnen los programas Coaching Inteligente, y Pro Selling Game, que ayuda a mejorar la productividad en ventas. Hoy este software está implementado en todo LATAM en aproximadamente 1800 tiendas, y, en algunos casos, desde hace ya más de 5 años.
Alberto es también Chairman para todo el mundo para el comité de Árbitros de Taekwondo ITF y comanda a más de 100 árbitros una vez por año para los Campeonatos Mundiales de esta disciplina. Dá cursos internacionales de Arbitraje. El año pasado capacitó en Vancouver, Auckand, Resistencia, Dublin, Oslo y Budapest a más de 700 Árbitros Internacionales.
(*)Las empresas y personas que participan adhieren voluntariamente al Programa CRECER – los recursos para desarrollar dicho programa son los correspondientes al Fondo de Capacitación Profesional conformado por el aporte mensual que realizan las empresas conforme al artículo 47 del CCT FONIVA – FAIIA (ex204/93), actual 544/08, y al CCT SETIA – FAIIA 501/07 artículo 35 bis.